Mở cửa hàng bán đồ lưu niệm tưởng dễ mà không hề đơn giản nếu thiếu kinh nghiệm thực tế. Vì thế, trong bài viết này, One Tech sẽ chia sẻ những kinh nghiệm “ít ai biết” nhưng cực kỳ hữu ích, giúp bạn chuẩn bị kỹ lưỡng và vận hành cửa hàng một cách hiệu quả. Xem ngay!
Nội dung bài viết
- 1 Có nên mở cửa hàng bán đồ lưu niệm không?
- 2 Kinh nghiệm mở cửa hàng bán đồ lưu niệm từ A đến Z
- 2.1 Xác định khách hàng mục tiêu cho cửa hàng bán đồ lưu niệm
- 2.2 Ưu tiên mở cửa hàng ở khu vực có lưu lượng khách cao
- 2.3 Đầu tư thiết kế nội thất, trang trí cửa hàng thật cuốn hút
- 2.4 Tìm nguồn hàng độc đáo, chất lượng để hợp tác lâu dài
- 2.5 Định giá đồ lưu niệm: Đồ rẻ để kéo khách – đồ đẹp để lời cao
- 2.6 Mở chương trình khuyến mãi đều đặn – chọn ngày lạ
- 2.7 Đừng quên bán hàng online và truyền thông mạng xã hội
- 2.8 Học hỏi kinh nghiệm gói quà lưu niệm đẹp, chỉnh chu
- 2.9 Đào tạo nhân viên bán hàng thân thiện, chuyên nghiệp
- 3 Cần bao nhiêu vốn để mở cửa hàng đồ lưu niệm?
- 4 One Tech Việt Nam – Cung cấp trang thiết bị mở cửa hàng đồ lưu niệm
- 5 Những câu hỏi liên quan khi mở cửa hàng đồ lưu niệm
Có nên mở cửa hàng bán đồ lưu niệm không?
Theo báo cáo từ Statista, thị trường quà tặng và đồ lưu niệm tại Đông Nam Á đã chạm mốc 1,8 tỷ USD năm 2023. Riêng tại Việt Nam, tốc độ tăng trưởng đạt khoảng 6 – 8% mỗi năm – con số khá ấn tượng nếu so với nhiều ngành khác. Với nhu cầu ngày càng cao và thị hiếu tiêu dùng không ngừng đổi mới, đây chính là “mảnh đất màu mỡ” nếu được khai thác đúng cách.
Xét trên góc độ của những người mới bắt đầu kinh doanh, mở cửa hàng bán đồ lưu niệm đem đến nhiều ưu điểm như vốn đầu tư ban đầu linh hoạt; dễ kết hợp bán online – offline; mẫu mã đa dạng, dễ đổi mới sản phẩm. Đặc biệt, biên lợi nhuận cao, dao động 30 – 40%, cao hơn hẳn so với nhiều ngành hàng phổ biến như thực phẩm tiêu dùng nhanh 10 – 20% hay điện máy 5 – 10%.
Tuy nhiên, cũng cần nhìn nhận một số hạn chế là thị trường đồ lưu niệm khá cạnh tranh, sản phẩm dễ bị sao chép về mẫu mã và giá cả. Ngoài ra, mô hình này đòi hỏi người bán phải có khả năng cập nhật xu hướng nhanh chóng, sáng tạo liên tục để giữ chân khách hàng.
Tóm lại, nếu có ý tưởng độc đáo, hiểu rõ thị trường mục tiêu và biết cách xây dựng thương hiệu, thì việc mở cửa hàng bán đồ lưu niệm hoàn toàn xứng đáng để đầu tư. Nhiều thương hiệu như Bo Station, Gấu Uniform, Bunk Concept, Monokuro… là minh chứng rõ ràng cho việc chỉ cần có gu và khả năng truyền thông tốt, sẽ đem lại thành công.
Kinh nghiệm mở cửa hàng bán đồ lưu niệm từ A đến Z
Xác định khách hàng mục tiêu cho cửa hàng bán đồ lưu niệm
Việc xác định đúng đối tượng khách hàng ngay từ đầu sẽ giúp bạn định hình rõ ràng phong cách cửa hàng, chọn sản phẩm phù hợp và triển khai chiến lược tiếp thị hiệu quả. Ví dụ:
- Nếu khách hàng mục tiêu là khách du lịch, hãy ưu tiên những món đồ mang đậm nét văn hóa địa phương.
- Nếu nhắm vào học sinh, sinh viên, nên chọn các sản phẩm dễ thương, giá vừa túi tiền.
Càng cụ thể chân dung khách hàng, bạn càng dễ định hướng không gian trưng bày, chính sách giá, cũng như ngôn ngữ truyền thông phù hợp.
Ưu tiên mở cửa hàng ở khu vực có lưu lượng khách cao
Vị trí cửa hàng là yếu tố cực kỳ quan trọng. Hãy ưu tiên thuê mặt bằng tại các khu du lịch, gần trường học, khu phố đi bộ, chợ đêm hoặc khu trung tâm thương mại – nơi có đông người qua lại. Các địa điểm này sẽ tăng khả năng nhận diện thương hiệu và tiếp cận khách hàng tiềm năng mà không cần tốn quá nhiều chi phí quảng cáo ban đầu.
Tuy nhiên, nếu ngân sách hạn chế, bạn có thể chọn mặt bằng nhỏ hơn, vị trí không quá trung tâm nhưng phải dễ nhìn thấy và dễ ghé vào.
Đầu tư thiết kế nội thất, trang trí cửa hàng thật cuốn hút
Một cửa hàng đồ lưu niệm không chỉ bán sản phẩm mà còn bán trải nghiệm. Vì thế, đừng tiếc đầu tư cho nội thất, bảng hiệu, ánh sáng và cách bài trí bắt mắt. Thiết kế cửa hàng nên thống nhất phong cách – từ vintage, retro đến hiện đại, đáng yêu… tạo cảm xúc cho khách hàng khi ghé thăm.
Ngoài ra, decor thêm các góc “sống ảo” sẽ khuyến khích khách chụp ảnh và chia sẻ lên mạng xã hội, tạo hiệu ứng truyền thông miễn phí rất hiệu quả. Cách này đã được rất nhiều cửa hàng bán đồ lưu niệm và áp dụng thành công.
Tìm nguồn hàng độc đáo, chất lượng để hợp tác lâu dài
Để cửa hàng luôn mới lạ và thu hút, việc lựa chọn nguồn hàng đa dạng và uy tín là yếu tố sống còn. Bạn có thể tham khảo một số nguồn sau:
- Xưởng sản xuất thủ công mỹ nghệ địa phương: Ưu điểm là sản phẩm mang bản sắc văn hóa, dễ gây ấn tượng với khách du lịch. Nhược điểm: mẫu mã đôi khi hạn chế, khó sản xuất số lượng lớn trong thời gian ngắn.
- Chợ đầu mối đồ lưu niệm như Đồng Xuân, An Đông, Ninh Hiệp… Ưu điểm giá rẻ, nguồn hàng phong phú, dễ lấy hàng ngay. Và nhược điểm dễ bị trùng lặp mẫu với nhiều cửa hàng khác, khó kiểm soát chất lượng đồng đều.
- Nhập khẩu từ Trung Quốc, Thái Lan: Ưu điểm mẫu mã đẹp, hiện đại, giá tốt nếu mua số lượng lớn. Nhược điểm mất thời gian vận chuyển, dễ gặp rủi ro nếu không có kinh nghiệm đặt hàng.
- Tự thiết kế, đặt riêng theo yêu cầu: Ưu điểm độc quyền, nâng cao giá trị thương hiệu. Nhược điểm chi phí cao, thời gian sản xuất lâu.
Định giá đồ lưu niệm: Đồ rẻ để kéo khách – đồ đẹp để lời cao
Khi xây dựng danh mục sản phẩm, bạn nên phân nhóm rõ ràng giữa các sản phẩm giá rẻ dễ bán và các món có biên lợi nhuận cao. Đồ giá rẻ như móc khóa, nam châm tủ lạnh, bút viết, sticker, huy hiệu, thiệp vải, túi vải mini giúp tăng doanh thu và kéo khách vào cửa hàng.
Trong khi các sản phẩm có giá trị cao như tranh gỗ khắc laser, tượng gốm sứ thủ công, đèn ngủ trang trí, hộp nhạc cơ, túi da thủ công, sổ tay thiết kế riêng sẽ giúp tối ưu lợi nhuận trên mỗi hóa đơn. Quan trọng là phải tạo cảm giác hợp lý về giá – không nên quá rẻ khiến khách nghi ngờ chất lượng, cũng không nên quá cao khiến khách ngại mua.
Mở chương trình khuyến mãi đều đặn – chọn ngày lạ
Theo kinh nghiệm tích lũy, nhiều chủ cửa hàng khi mở cửa hàng đồ lưu niệm đã bật mí rằng, thay vì chỉ tập trung khuyến mãi vào các dịp lễ lớn, bạn có thể tổ chức mini sale vào các ngày “lạ” như 11, 22 hàng tháng – vừa không bị cạnh tranh quá mạnh, vừa giúp khách ghi nhớ đến cửa hàng của bạn.
Thêm vào đó, các chương trình như “tặng quà hóa đơn 100k”, “mua 2 tặng 1”, “quà nhỏ kèm mỗi món lưu niệm”, giảm sâu đều kích thích mua hàng hiệu quả. Nên duy trì đều đặn để tạo thói quen cho khách hàng quay lại vào ngày đó mỗi tháng.
Đừng quên bán hàng online và truyền thông mạng xã hội
Khi internet ngày càng phát triển, việc bán hàng online trở nên vô cùng phổ biến, đặc biệt với các mặt hàng đồ lưu niệm nhỏ và đẹp mắt. Bạn cần tạo fanpage, tài khoản TikTok, Instagram để cập nhật sản phẩm mới, khuyến mãi và tương tác thường xuyên với người theo dõi.
Đặc biệt những video giới thiệu từng mẫu sản phẩm, cách gói quà hay review sản phẩm khi viral trên nền tảng Tiktok, sẽ giúp tăng độ uy tín và kích thích người xem muốn đến cửa hàng hoặc đặt mua online.
Học hỏi kinh nghiệm gói quà lưu niệm đẹp, chỉnh chu
Gói quà không chỉ là khâu cuối cùng mà còn là yếu tố tạo ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng. Dù chỉ là món đồ nhỏ, nếu được gói đẹp và tỉ mỉ, khách sẽ cảm thấy giá trị món quà tăng lên nhiều lần. Hãy học các kỹ thuật gói quà từ đơn giản đến nâng cao, sử dụng giấy gói, dây ruy băng, nhãn dán đẹp mắt, và có thể in logo nhỏ để tăng nhận diện thương hiệu. Tặng dịch vụ gói quà miễn phí cũng là điểm cộng lớn.
Đào tạo nhân viên bán hàng thân thiện, chuyên nghiệp
Nhân viên là người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng nên cần được đào tạo kỹ càng về thái độ phục vụ, kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng. Một nụ cười thân thiện, lời chào hỏi vui vẻ, tư vấn đúng nhu cầu sẽ khiến khách cảm thấy dễ chịu và muốn quay lại. Bên cạnh đó, cần rèn luyện tính linh hoạt khi xử lý tình huống phát sinh – từ đổi trả, yêu cầu đặc biệt đến giải quyết phàn nàn.
Cần bao nhiêu vốn để mở cửa hàng đồ lưu niệm?
Mở cửa hàng đồ lưu niệm là lựa chọn hấp dẫn với những ai yêu thích sáng tạo, gu thẩm mỹ và mong muốn khởi nghiệp kinh doanh nhỏ. Tuy nhiên, để bắt đầu suôn sẻ, bạn cần chuẩn bị nguồn vốn hợp lý và phân bổ chi phí khoa học.
Tổng vốn ước tính ban đầu từ 50 – 120 triệu đồng, tùy quy mô, vị trí mặt bằng và cách bạn lựa chọn nguồn hàng. Với mô hình tối ưu – không gian vừa và hiệu quả (bán online + offline), mức vốn khoảng 100 triệu là khả thi.
Dưới đây là ước tính vốn và các khoản cần chi khi bắt đầu.
| Hạng mục chi phí | Tỷ lệ vốn (%) | Số tiền ước tính (VNĐ) |
| Tiền thuê mặt bằng 3 tháng đầu | 20% | 20.000.000 – 30.000.000 |
| Thiết kế, trang trí cửa hàng | 15% | 15.000.000 – 20.000.000 |
| Kệ trưng bày, nội thất | 10% | 10.000.000 – 15.000.000 |
| Nhập hàng lần đầu (100 – 300 SP) | 35% | 35.000.000 – 50.000.000 |
| Marketing, khai trương | 5% | 5.000.000 – 8.000.000 |
| Thiết bị hỗ trợ bán hàng | 5% | 5.000.000 – 7.000.000 |
| Dự phòng chi phí phát sinh | 10% | 10.000.000 – 15.000.000 |
| Tổng cộng | 100% | 100.000.000 ± 20 triệu |
One Tech Việt Nam – Cung cấp trang thiết bị mở cửa hàng đồ lưu niệm
Nếu bạn đang lên kế hoạch mở cửa hàng đồ lưu niệm và cần một đơn vị cung cấp thiết bị uy tín – chuyên nghiệp – giá hợp lý, thì One Tech là lựa chọn không thể bỏ qua. Chúng tôi sở hữu nhà máy sản xuất rộng 20.000m² tại Hà Nội, trang bị máy móc hiện đại chuẩn châu Âu nên có thể chủ động toàn bộ quy trình sản xuất đến kiểm định chất lượng cuối cùng. Năng lực sản xuất mạnh mẽ cho phép One Tech đáp ứng linh hoạt cả đơn hàng nhỏ lẻ và các dự án chuỗi, đảm bảo tiến độ và chất lượng đồng đều.
One Tech sản xuất và cung cấp trọn bộ thiết bị cần thiết để mở cửa hàng bán đồ lưu niệm, bao gồm:
- Kệ trưng bày: Kệ sắt sơn tĩnh điện, kệ khung sắt mặt gỗ, kệ gỗ MDF chống ẩm, thiết kế nhiều tầng hoặc module lắp ghép linh hoạt.
- Quầy thu ngân: Gọn gàng, hiện đại, có thể tùy chỉnh kích thước theo không gian.
- Thiết bị khác: Như máy thanh toán, máy quét mã vạch, máy in,…
Bên cạnh việc cung cấp sản phẩm, One Tech còn mang đến dịch vụ tư vấn thiết kế trưng bày miễn phí, hỗ trợ khách hàng lên ý tưởng bố trí không gian cửa hàng sao cho khoa học, đẹp mắt và phù hợp với tệp khách mục tiêu. Đội ngũ kỹ thuật của One Tech sẵn sàng thi công, lắp đặt tận nơi trên toàn quốc, đảm bảo tiến độ nhanh chóng và đồng bộ từ khâu giao hàng đến lắp đặt hoàn thiện.
Về giá bán, One Tech cam kết mang lại mức chi phí hợp lý, cạnh tranh, phù hợp với người mới khởi nghiệp lẫn mô hình cửa hàng đang muốn mở rộng. Kệ trưng bày thường có giá từ 400.000đ – 1.500.000đ/mẫu.
Những câu hỏi liên quan khi mở cửa hàng đồ lưu niệm
Câu hỏi 1: Kinh doanh đồ lưu niệm có lời không?
Trả lời: Có. Nếu chọn đúng vị trí và mặt hàng, biên lợi nhuận từ đồ lưu niệm thường dao động từ 30% đến 70%, đặc biệt với hàng thủ công, đồ trang trí mini.
Câu hỏi 2: Có nên bán sản phẩm “hot trend” không?
Trả lời: Có, nhưng không nên quá lệ thuộc. Kết hợp giữa sản phẩm đang trend và sản phẩm mang tính lâu dài để đảm bảo doanh thu ổn định.
Câu hỏi 3: Có nên tự thiết kế sản phẩm không?
Trả lời: Rất nên nếu có khả năng sáng tạo. Đồ lưu niệm tự thiết kế mang dấu ấn riêng, dễ xây dựng thương hiệu và bán giá cao hơn.
Câu hỏi 4: Làm sao để tăng lợi nhuận?
Trả lời: 4 cách sau: Chọn sản phẩm có biên lợi nhuận cao; Tìm nguồn hàng giá tốt.; Kết hợp bán online; Tạo combo quà tặng để kích thích mua nhiều.
Câu hỏi 5: Cần chuẩn bị những giấy phép kinh doanh đồ lưu niệm gì?
Trả lời: Cần đăng ký hộ kinh doanh cá thể hoặc doanh nghiệp, và có giấy phép kinh doanh ngành nghề bán lẻ đồ lưu niệm.
Trên đây là những kinh nghiệm thực tế tại One Tech Việt Nam giúp bạn tăng tỷ lệ thành công khi mở cửa hàng đồ lưu niệm. Dù mô hình nhỏ hay lớn, chỉ cần chuẩn bị kỹ về vốn, sản phẩm và chiến lược bán hàng, bạn hoàn toàn có thể chinh phục thị trường tiềm năng này. Hãy bắt đầu với sự khác biệt và đam mê – thành công sẽ đến sớm hơn bạn nghĩ.
